ILM ทุ่ม 200 ล้าน เร่งขยาย “Flying Tiger Copenhagen” เจาะเมืองท่องเที่ยว ฝ่าเศรษฐกิจตึงตัว

อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ เดินเกมรุกค้าปลีกไลฟ์สไตล์ ปี 2569 อัดงบฯกว่า 200 ล้านบาท ขยาย “Flying Tiger Copenhagen” เพิ่ม 20 แห่ง ตั้งเป้ารายได้ 300 ล้านบาท ชี้ผู้บริโภคยุคค่าครองชีพสูงหันซื้อสินค้าราคาเข้าถึงได้แต่ตอบโจทย์ “คุณค่าทางอารมณ์” หนุนตลาดยังมีช่องว่างเติบโต

นางสาวกฤษชนก ปัทมสัตยาสนธิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ จำกัด (มหาชน) หรือ ILM เดินหน้าขยายธุรกิจค้าปลีกกลุ่มไลฟ์สไตล์ ผ่านแบรนด์ “Flying Tiger Copenhagen” อย่างต่อเนื่อง โดยวางงบฯลงทุนรวมกว่า 200 ล้านบาทในปี 2569 เพื่อเปิดสาขาใหม่ 20 แห่งทั่วประเทศ จากปัจจุบันที่มี 6 สาขา

ทั้งนี้การขยายสาขาจะเน้นทำเลศักยภาพ ทั้งย่านศูนย์กลางธุรกิจ (CBD) ศูนย์การค้าขนาดใหญ่ และหัวเมืองท่องเที่ยว อาทิ สยามสแควร์ สีลม ฟิวเจอร์พาร์ค รังสิต รวมถึงจังหวัดท่องเที่ยว เช่น ภูเก็ต เชียงใหม่ และหาดใหญ่ สะท้อนกลยุทธ์จับกำลังซื้อทั้งคนเมืองและนักท่องเที่ยว

นางสาวกฤษชนกกล่าวว่า ตลาดค้าปลีกสินค้าไลฟ์สไตล์ในไทยยังมีโอกาสเติบโต แม้ภาพรวมเศรษฐกิจยังเผชิญแรงกดดันจากต้นทุนพลังงานและค่าครองชีพที่ปรับสูงขึ้น โดยตั้งเป้ารายได้จากแบรนด์ดังกล่าวในปี 2569 ไว้ไม่น้อยกว่า 300 ล้านบาท

จากข้อมูลการดำเนินงานในปี 2568 ซึ่งเป็นปีแรกที่นำแบรนด์เข้ามาทำตลาดในไทย สร้างยอดขายราว 30 ล้านบาท จาก 6 สาขา โดยกลุ่มลูกค้าหลักครอบคลุมทั้งคนรุ่นใหม่ พนักงานออฟฟิศ ครอบครัว และนักท่องเที่ยว สะท้อนพฤติกรรมผู้บริโภคที่นิยมสินค้าราคาไม่สูง แต่มีดีไซน์แตกต่าง และสามารถกระตุ้นการซื้อแบบฉับพลัน (Impulse Buying)

ทั้งนี้ ทิศทางผู้บริโภคในปี 2569 มีแนวโน้ม “ใช้จ่ายอย่างระมัดระวังมากขึ้น” แต่ยังเปิดรับสินค้าที่สร้างความพึงพอใจทางจิตใจหรือ “Emotional Value” โดยเฉพาะในกลุ่มที่มีกำลังซื้อ ขณะที่กลุ่มเน้นความคุ้มค่าให้ความสำคัญกับราคาและการใช้งาน

สอดคล้องกับข้อมูลของ Euromonitor ที่ระบุว่า 58% ของผู้บริโภคมีระดับความเครียดปานกลางถึงสูงในชีวิตประจำวัน ส่งผลให้การใช้จ่ายบางส่วนถูกเปลี่ยนไปสู่สินค้าที่ช่วยผ่อนคลายหรือสร้างความสุขขนาดเล็ก (Affordable Treat)

ขณะเดียวกัน ปัจจัยด้านต้นทุนพลังงานและค่าครองชีพ ยังเร่งให้เกิดพฤติกรรม “Home-Centric” หรือการใช้ชีวิตในบ้านมากขึ้น เพื่อลดค่าใช้จ่ายนอกบ้าน ส่งผลให้สินค้ากลุ่มของตกแต่งบ้าน อุปกรณ์ DIY และของใช้ในชีวิตประจำวัน มีแนวโน้มได้รับความสนใจเพิ่มขึ้น

ในเชิงกลยุทธ์สินค้า “Flying Tiger Copenhagen” ใช้โมเดลสินค้าหมุนเวียน (Rotation Model) โดยมีสินค้ารวมกว่า 3,400 รายการ และเพิ่มสินค้าใหม่ราว 280-300 รายการต่อเดือน เพื่อกระตุ้นการกลับมาซื้อซ้ำ และสร้างความถี่ในการเข้าร้าน

นอกจากนี้ บริษัทอยู่ระหว่างมองหาโอกาสต่อยอดยอดขายผ่านการร่วมมือกับพันธมิตรทางการเงิน เช่น ธนาคารและบัตรเครดิต รวมถึงการทำการตลาดร่วมกับบุคคลที่มีอิทธิพลต่อผู้บริโภค เพื่อขยายฐานลูกค้าในกลุ่มใหม่

ทั้งนี้ การเร่งขยายสาขาของ ILM สะท้อนการแข่งขันในตลาดค้าปลีกไลฟ์สไตล์ที่เริ่มเข้มข้นขึ้น โดยผู้ประกอบการพยายามปรับโมเดลสินค้าและประสบการณ์หน้าร้านให้ตอบโจทย์ผู้บริโภคยุคใหม่ ที่ให้ความสำคัญทั้ง “ราคา-ดีไซน์-ประสบการณ์” ภายใต้ข้อจำกัดกำลังซื้อที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่