เคซีซีแมชชีนเนอรี่ลุยตลาดเบรก ดึงแบรนด์ ‘AP Racing’ จับลูกค้าไฮเอนด์

เคซีซี แมชชีนเนอรี่ ปลื้ม หลังบริษัทผู้ผลิตเบรกคุณภาพระดับโลก แบรนด์ AP Racing วางใจ แต่งตั้งเป็นดิสทริบิวเตอร์ นำเข้าทำตลาดในประเทศไทย ตั้งเป้าขายปีแรก 70 ล้านบาท

นายโชคสถิตย์ เบญจรัตนาภรณ์ ประธานกรรมการ บริษัท เคซีซี แมชชีนเนอรี่ จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายชุดเบรกคุณภาพระดับโลก แบรนด์ AP Racing (ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายระบบเบรก คลัช สายเบรก คาลิเปอร์ จากอังกฤษ) อย่างเป็นทางการในประเทศไทย เปิดเผยว่า การดำเนินธุรกิจของบริษัทในระยะเริ่มต้น 2-3 ปีแรก ว่าบริษัทจะเดินหน้าให้ความรู้และสร้างความเข้าใจเกี่ยวกับระบบความปลอดภัยและประสิทธิภาพของความสำคัญของระบบเบรกให้กับผู้บริโภคชาวไทย เนื่องจากเป็นสินค้าที่เกี่ยวข้องกับความปลอดภัย

ทั้งนี้ บริษัทได้ตั้งเป้าจะมีรายได้จากการนำเข้าและจัดจำหน่ายชุดเบรก AP Racing ไว้ไม่น้อยกว่า 60-70 ล้านบาท ในปีแรก หรือมียอดขายอยู่ที่ 200-300 ชุดต่อปี ขณะที่สัดส่วนการจัดจำหน่าย 25 ถึง 30% จะเป็นการจำหน่ายในส่วนของสนามแข่งและในกลุ่มมอเตอร์สปอร์ต และอีก 70% จะจัดจำหน่ายให้กับกลุ่มลูกค้าทั่วไป

นอกจากนี้ บริษัทยังจะเดินหน้าขยายเครือข่ายการจัดจำหน่าย โดยมุ่งเน้นนโยบายในการแต่งตั้งตัวแทนจัดจำหน่าย หรือดีลเลอร์ เข้ามาดูแลลูกค้า โดยขณะนี้มีการแต่งตั้งไปแล้ว 8-9 ราย ในส่วนของพื้นที่กรุงเทพมหานคร

และมีแผนจะขยายออกไปในส่วนของหัวเมืองใหญ่อีก 5-6 แห่ง ทั้งภูเก็ต, เชียงใหม่, ขอนแก่น, นครราชสีมา เพื่อให้สามารถดูแลกลุ่มลูกค้าทั่วประเทศได้อย่างทั่วถึง

“ที่ผ่านมา เราพบว่าผู้จัดจำหน่ายระบบเบรกส่วนใหญ่จะเป็นของลอกเลียนแบบ สำหรับบริษัทได้มีการดำเนินธุรกิจกับ AP Racing ที่ประเทศอังกฤษโดยตรง และเราได้รับโอกาสตรงนี้ ซึ่งลูกค้าส่วนหนึ่งรับรู้อยู่แล้วว่าผลิตภัณฑ์ของเราดี และมีคุณภาพขนาดไหน ที่ผ่านมา มีการออร์เดอร์เข้ามาหลายชุด และเราต้องใช้เวลาในการสั่งเข้ามา ซึ่งจากนี้เราได้วางแผนบริหารจัดการสต๊อก เพื่อรองรับความต้องการของลูกค้าในประเทศไทยไว้อย่างต่อเนื่อง”

นายโชคสถิตย์ยังกล่าวต่อไปว่า นโยบายสำคัญของบริษัทนอกจากการเน้นให้ความรู้และสร้างมาตรฐานใหม่ให้กับตลาดเบรกรถยนต์ในประเทศไทยแล้ว บริษัทมีนโยบายชัดเจนที่จะเป็นตัวแทน ผู้นำเข้าสินค้าโดยตรง ขณะที่การจัดจำหน่ายนั้นจะเป็นหน้าที่ของดีลเลอร์ โดยบริษัทจะทำหน้าที่นำเข้า บริหารจัดการสต๊อกและกระจายสินค้าผ่านดีลเลอร์ และซัพพอร์ตในส่วนของการอบรมเทรนนิ่ง ทีมช่างคุณภาพร่วมกับ AP Racing ที่อังกฤษ เพื่อให้บริการลูกค้าได้อย่างเต็มคุณภาพ

ส่วนกลยุทธ์ในการทำตลาดเบื้องต้น บริษัทได้ตั้งงบประมาณไว้ราว 25% ของรายได้ ซึ่งจะใช้ในการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดและการเข้าไปทำกิจกรรมร่วมกับกลุ่มลูกค้าที่เป็นกลุ่มคนรักรถ เพื่อแนะนำสินค้ารวมทั้งการให้ความรู้และสร้างมาตรฐานใหม่ให้กับตลาด

สำหรับภาพรวมตลาดรถยนต์ในประเทศไทย นายโชคสถิตย์ประเมินว่า มีความต้องการที่ 500,000 คัน ในจำนวนนี้แบ่งเป็น กลุ่มรถยนต์พรีเมี่ยม 5-10% ซึ่งบริษัทจะเข้าไปตอบสนองตลาดตรงนี้ รวมทั้งนโยบายของรัฐบาลที่อนุมัติให้นำรถเก่า 25 ปีเข้ามาได้ ซึ่งรถเหล่านี้ก็จะเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักที่เข้ามาใช้บริการที่ AP Racing เช่นเดียวกัน

ทั้งนี้ เบรก AP Racing เป็นเบรกมาตรฐานสูงระดับไฮเอนด์จากประเทศอังกฤษ ที่ได้รับความไว้วางใจระบบเบรกและคลัชจากรายการแข่งฟอร์มูล่า 1 ฤดูกาล 2025 ที่ประเทศออสเตรเลีย ในเดือนมีนาคมนี้ โดย AP Racing ได้เป็นผู้ผลิตระบบเบรกและคลัชให้กับรถแข่งถึง 8 ใน 10 ทีม ด้วยการออกแบบที่ทันสมัยและเทคโนโลยีที่ผ่านการทดสอบจากสนามแข่งจริง AP Racing ได้นำเบรกจากสนามแข่งมาสู่การขับขี่บนท้องถนน

ในปีนี้ AP Racing เตรียมเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ มาตอบสนองความต้องการของผู้ขับขี่ได้อย่างครบถ้วน ตั้งแต่รุ่น Forged 10 คาลิเปอร์เบรกขนาด 10 Pistons ซึ่งตอบโจทย์รถกลุ่ม Sport Car และ Super Car, กลุ่มรถยนต์ไฟฟ้าที่มีสมรรถนะสูง AP Racing ถือเป็นแบรนด์แรกที่ได้ผลิตเบรกระดับไฮเอนด์ที่เพื่อการ Upgrade รถออกแบบเพื่อรถยนต์ไฟฟ้าโดยเฉพาะ ในรุ่น AP Racing MONO-E และ Radical-E ขณะที่กลุ่มรถกระบะ และรถอเนกประสงค์ขนาดใหญ่ AP Racing มีรุ่น Radical X ที่มาพร้อมคาลิเปอร์ขนาด 6 POTS และยังได้เปิดตัวคาลิเปอร์สีใหม่ คือ สีขาว และสีเหลือง อีกด้วย

ส่วนราคาจำหน่ายของชุดระบบเบรก AP Racing มีตั้งแต่ระดับราคา 100,000 บาท ไปจนถึง 1,200,000 บาท ตามประเภทของรถที่หลากหลาย ทั้งในส่วนของรถเพอร์ฟอร์แมนซ์ รถอีวี รถยนต์คลาสสิก ฯลฯ