IdeasLabs ชี้ “เจนนี่ไลฟ์” เปลี่ยนเกม แบรนด์จ่ายเฉพาะคนขายได้จริง

IdeasLabs ชี้ปรากฏการณ์ “เจนนี่ไลฟ์” บทพิสูจน์แบรนด์จ่ายเฉพาะคนที่สร้างยอดขายได้จริง แนะอินฟลูฯยุคใหม่ค่าตัวเหมาะสม รายได้โปร่งใส เรียนรู้แพลตฟอร์มที่เปลี่ยนเร็ว

นายธนดล พิทยานุวัฒน์ กรรมการบริหารและผู้ก่อตั้งบริษัท ไอเดียแล็บ จำกัด (IdeasLabs) เปิดเผยว่า กระแส “เจนนี่ไลฟ์” ที่กำลังเป็นไวรัลในโลกออนไลน์ สะท้อนการเปลี่ยนผ่านครั้งสำคัญของวงการ Influencer Marketing และ Live Commerce ไทย จากเดิมที่แบรนด์ให้ความสำคัญกับความดังหรือยอดผู้ติดตาม มาสู่การวัด “ยอดขายต่อบาทที่ลงทุน” ซึ่งเป็นตัวชี้วัดผลตอบแทนที่จับต้องได้จริง

“Live Commerce วันนี้ไม่ใช่แค่ขายของผ่านจอ แต่คือสนามกลยุทธ์ที่วัดกันด้วยข้อมูลและผลลัพธ์จริง ใครที่ทำให้แบรนด์เห็นยอดขายได้ชัด คือคนที่แบรนด์พร้อมจะจ่าย” นายธนดลกล่าว

เขาระบุว่า โมเดลการจ้างงานของอินฟลูเอนเซอร์เริ่มเปลี่ยนจาก “ค่าตัวเหมาจ่าย” สู่รูปแบบ Fixed Rate+Commission (ค่าตัวบวกค่าคอมมิชชั่น) ซึ่งเป็นแนวทางที่สร้างแรงจูงใจให้ทั้ง 2 ฝ่าย และสะท้อนให้เห็นประสิทธิภาพเชิงธุรกิจอย่างแท้จริง

3 แนวทางที่ KOL ต้องเร่งปรับตัวในยุคแบรนด์จ่ายเฉพาะคนขายได้

1.กำหนดค่าตัวอย่างมีเหตุผล

KOL ต้องคำนึงถึง “ผลลัพธ์ต่อการลงทุน” มากกว่าจำนวนผู้ติดตาม เพราะหากแบรนด์จ่ายแล้วไม่มียอดขาย ย่อมไม่มีการร่วมงานระยะยาว

2.เปิดรายได้แบบโปร่งใสและหลากหลาย

โมเดลรายได้ 2 ทาง ทั้งค่าตัวและค่าคอมมิชชั่นจากยอดขาย จะกลายเป็นมาตรฐานใหม่ โดยเฉพาะในยุคที่ไลฟ์ขายสินค้าหลาย SKU เพื่อเพิ่มยอดรวม

3.เรียนรู้แพลตฟอร์มที่เปลี่ยนเร็ว

เมื่อการแข่งขันสูง แพลตฟอร์มอาจลดการสนับสนุน เช่น โค้ดลดราคา หรือส่งฟรี ทำให้ทั้งแบรนด์และ KOL ต้องวางกลยุทธ์ขายได้ด้วยตัวเอง ไม่พึ่งอัลกอริทึมมากเกินไป

แบรนด์ต้องคิด ROI ก่อนจ่าย ไม่ใช่จ้างเพราะกระแส

นายธนดลกล่าวว่า แบรนด์ยุคใหม่กำลังปรับกลยุทธ์จาก “จ้างเพื่อกระแส” มาสู่ “จ่ายเพื่อผลตอบแทน” โดยใช้หลักคำนวณจุดคุ้มทุน (Break-Even Point) เพื่อวัดความคุ้มค่าของการร่วมงานกับ KOL แต่ละราย

เขายกตัวอย่างว่า หากแบรนด์ขายสินค้า 1 ชิ้นราคา 100 บาท มีต้นทุนรวมกว่า 95 บาท รวมค่าคอมมิชชั่นและค่าใช้จ่ายด้านแพลตฟอร์ม แบรนด์จะต้องขายได้กว่า 900 ชิ้นขึ้นไปจึงเริ่มมีกำไร ซึ่งข้อมูลลักษณะนี้จะช่วยให้แบรนด์วางงบประมาณได้แม่นยำ และรู้ว่า “การจ่ายแต่ละครั้งคุ้มค่าหรือไม่”

จากไวรัลสู่เครื่องมือเชิงกลยุทธ์

IdeasLabs มองว่า Live Commerce ไม่ได้เป็นเพียงเครื่องมือสร้างกระแสระยะสั้นอีกต่อไป แต่กำลังกลายเป็นแพลตฟอร์มเชิงกลยุทธ์ที่ตอบโจทย์ทั้งระยะสั้นและระยะยาว

-ระยะสั้น : สร้างการรับรู้ ระบายสต๊อก และเพิ่มยอดขายทันที

-ระยะยาว : สร้าง Brand Story เปลี่ยนลูกค้าขาจรให้เป็นลูกค้าประจำ พร้อมใช้ข้อมูลจริงวางแผนตลาดต่อยอดได้อย่างแม่นยำ

“ใครถอดรหัสสมการ ‘Reach-Conversion-Profit’ ได้ก่อน และใช้ความบันเทิงเป็นตัวขับเคลื่อน จะกลายเป็นผู้นำในเกมการตลาดยุคใหม่” นายธนดลกล่าวทิ้งท้าย